3 Ideas para acertar con tu Lead Magnet

El Lead Magnet es ese contenido gratuito y de valor que ofreces a los visitantes de tu web a cambio de sus datos. Un contenido hecho para tu cliente ideal que le entregarás vía email.

El cliente potencial es tu “Lead” y ese “Magnet” es el imán que vas a utilizar para atraerlos hacia ti y poder llevarlos a tu embudo de ventas: es el Lead Magnet. 

Los clientes potenciales te dan su nombre y su email y a partir de ahí puedes empezar la relación y establecer una comunicación con ellos. 

Antes de empezar

Crear un Lead Magnet es más sencillo de lo que piensas. 

Para acertar con la mejor opción de Lead Magnet, lo primero es tener muy claro como es tu cliente ideal. Una vez hecho este paso, responde a estas preguntas: 

• ¿Qué es lo que más le interesa a tu cliente ideal? 

• ¿Qué le preocupa y puede resolver con tu producto o servicio?

La respuesta a estas preguntas es de lo que debe tratar el Lead Magnet que vas a crear. 

Soluciona un problema de tus clientes a través de esa descarga.

Beneficios de un Lead Magnet

Lo primero y más conocido es el hecho de aumentar la lista de emails y captar Leads o clientes potenciales.

Cuantos más contactos, más posibilidades de vender.

 Si ya han entrado en nuestra web y han descargado nuestro recurso gratuito, ya han dado el primer paso para confiar en nosotros. 

 Todos estos suscriptores van a entrar en tu embudo de ventas. Les puedes ir enviando emails para generar confianza y, más adelante según la estrategia de ventas que hayas definido, puedes ofrecer descuentos o promociones… o invitar a la compra.

Otro aspecto muy importante es que con este contenido de alto valor puedes mostrar tus conocimientos a tus clientes potenciales y darte a conocer como referente de un tema concreto. Y llegar a ser reconocido en tu nicho o sector.

Tipos de Lead Magnets

Existen muchos tipos de Lead Magnets que funcionan. Tendrás que elegir en función de cuál sea tu producto o servicio y de los problemas e intereses de tu Buyer Persona. 

Lo más importante es que sean interesantes para tu cliente ideal.

Con mucho valor y contenido atractivo.

A pesar de ser gratis, tienes que entregar conocimientos, contenido real y auténtico. Crea un contenido muy apetecible, para que deseen descargarlo y procedan a dejarte sus datos.

Ojo. 

Con lo de calidad y valor no te confundas y vayas a crear un E-book de 100 páginas. No. 

Tiene que ser algo que se pueda leer rápido y, a poder ser, que lo puedan llevar a cabo, que le sea fácil de llevar a la acción. 

Algo que ellos puedan hacer por sí mismos.

Aquí te dejo mis 3 propuestas: 

Guía

Funciona muy bien para la mayoría de los negocios ya que de casi todo se puede hacer una guía tipo “Cómo funciona esto…” “Cómo puedes organizar tus contenidos” … “Cómo ordenar tu cocina” … “Consejos para …”

Checklist

Este tipo de Lead Magnet es también válido para casi todos los tipos de negocios. Si tú sabes de lo tuyo, cuéntalo de manera sencilla. Crea una   lista de cosas que se deben hacer para … tal cosa. 

Por ejemplo: “Checklist para empezar a …”

“Checklist para crear un…

Audio

Sí, así como suena. Un audio sin vídeo y sin más grabación que la de tu voz. Puedes contar lo que quieras, que sepas que es interesante y útil para ti cliente. Puedes aprovechar una temática de la que más te hayan hablado en las últimas reuniones y con el audio, dar tu respuesta a ese problema.

Otros ejemplos

Otros ejemplos de Lead Magnets entre los que puedes elegir según tu tipo de negocio son: 

• Infografía
• Seminario web o webinar
• Plantilla
• E-book 
• Estudios
• Pruebas gratis
• Descuentos especiales

Estos segura de que ya se te han ocurrido muchas cosas sobre las cuales hacer tu contenido estrella de alto valor.

Ahora te cuento lo importante que será el título y el diseño.

Título y diseño del Lead Magnet

El título va a ser lo que le atraiga a primera vista. Algo con gancho, atractivo y sencillo.

Si te gusta el diseño gráfico -y se te da bien- lo puedes hacer con herramientas gratuitas tipo Canva o Desygner. 

Un buen diseño, atractivo visualmente, hará que te vean como una marca sólida y de confianza. 

Todo, en conjunto, te va a ayudar a tener más éxito desde el principio del embudo de ventas que estás preparando.

Presentación del Lead Magnet

Para todo Lead Magnet, sea del tipo que sea, vas a necesitar una Landing Page o página de aterrizaje y un formulario de contacto. 

Aunque lo vas a poner en la página de inicio, cuando hagan clic van a ir a una página determinada, creada de manera especial con este objetivo. 

Por tanto, el diseño del Lead Magnet debe ir acompañado del diseño web. Trabajar en conjunto todos estos puntos te ayudará a generar más confianza en tu marca.

Te comento con detalle:

• Landing Page

Es la página a la que van a llegar tus visitantes cuando hagan clic en el anuncio o imagen correspondiente de invitación a la descarga. 

En esta página debes incluir el formulario para que cumplimenten los datos. Intenta que sea algo breve y sencillo.

• Página de agradecimiento

Es como su nombre indica, otra página a la que envías a los suscriptores una vez que han dejado sus datos, y les agradeces haberlo hecho. 

Para acertar seguro

El contenido debe ser bueno y de altísimo valor. 

Debe estar muy relacionado con tu producto o servicio

Y mi consejo más TOP: No abandones a tus suscriptores 😊 

Tus LEADS. Te han costado dinero, esfuerzo y trabajo. No los puedes abandonar y dejar de enviarles emails. 

Atenderlos y “acompaña tu infoproducto de unos correos electrónicos”. Mantén activo tu Newsletter.

¿Te vas a animar a crear tu Lead Magnet? 

Si necesitas ayuda, solo tienes que escribirme.